行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策
商業(yè)地產(chǎn)策劃招商基本工作內(nèi)容
商業(yè)地產(chǎn)策劃招商需先對(duì)整體招商方案首先進(jìn)行策劃，具體策劃內(nèi)容包括對(duì)于招商項(xiàng)目的定位、整體營(yíng)銷策劃的確定、招商資金預(yù)算、招商項(xiàng)目傳播方式和與項(xiàng)目相關(guān)數(shù)據(jù)的調(diào)查、分析等，相似于市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)查，甚至于更加細(xì)致。
商業(yè)地產(chǎn)策劃招商基本的工作開始有：
一、市調(diào)；包括城市、區(qū)域、商圈、本項(xiàng)目周邊的人口、消費(fèi)、市場(chǎng)、政府規(guī)劃等等做一調(diào)查。最周分析進(jìn)行項(xiàng)目定位，同時(shí)可作為未來項(xiàng)目開業(yè)造勢(shì)的一種參考。
二、項(xiàng)目分析；即在市調(diào)基礎(chǔ)上針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行各方面的分析，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等，進(jìn)一度做項(xiàng)目做最合適的人群定位；
三、項(xiàng)目定位；即在項(xiàng)目分析基礎(chǔ)上做出的消費(fèi)定位、客群定位。
3.5，在第三點(diǎn)和第四點(diǎn)之間，將會(huì)和設(shè)計(jì)公司或者設(shè)計(jì)部門對(duì)接鋪位切割，動(dòng)線規(guī)劃，中庭設(shè)計(jì)等等。（策劃性質(zhì)：一般的招商人員不會(huì)接觸到這塊）
四、落位規(guī)劃；針對(duì)項(xiàng)目樓層進(jìn)行落位規(guī)劃，設(shè)定主力店、次主力店區(qū)域和品牌群。再進(jìn)行商戶品牌資源整合，最后有細(xì)版的落位規(guī)劃。
我們一般在落位規(guī)劃上做三種版本：最理想的招商落位、最適合的招商的落位、最底線（最差）的招商落位。以便不時(shí)之需。
五、品牌洽談；一般分為主力店招商期、次主力店品牌店招商期、招商調(diào)整期三個(gè)階段。正常主力店如優(yōu)衣庫、超市系統(tǒng)這些進(jìn)場(chǎng)要6個(gè)月，洽談設(shè)計(jì)對(duì)接3個(gè)月，基本要提前9個(gè)月。根據(jù)不同公司實(shí)力可以有所變動(dòng)。
六、合同簽訂進(jìn)場(chǎng)對(duì)接，這一塊不同公司不同操作，比較復(fù)雜。不多說了。
七、調(diào)整期；這個(gè)階段根據(jù)不同的項(xiàng)目情況不同，好的項(xiàng)目基本不存在這種情況，因此好項(xiàng)目這個(gè)個(gè)調(diào)整期會(huì)再開業(yè)2-3年左右進(jìn)行，個(gè)別招商情況差的，根據(jù)先招商后調(diào)整策略。會(huì)出現(xiàn)的比較早，一部分在項(xiàng)目未開業(yè)就已進(jìn)行。
八、籌備開業(yè)；企劃介入，招商團(tuán)隊(duì)配合做好開業(yè)造勢(shì)宣傳。
另外，每個(gè)公司招商情況都不一樣，不可套取。如萬達(dá)的訂單式，小地產(chǎn)企業(yè)做不來。另外很多新入行的地產(chǎn)公司都是通過外包招商公司實(shí)行招商，大的如戴德梁行、太平洋等等。有代理外包的情況又不一樣了。