行業(yè)發(fā)展動態(tài)
農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場（農(nóng)批市場）招商代理公司專業(yè)要求有哪些？
評價農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場（農(nóng)批市場）招商代理公司哪家專業(yè)的評判標準在于：
一、該公司的操盤資質(zhì)，是否有農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場（農(nóng)批市場）項目成功策劃案例
二、是否擁有市場運營管理策劃能力、大型展會活動策展能力
三、是否擁有商業(yè)地產(chǎn)基金公司資源撬動能力，讓市場項目如期順利展開各項工作
四、是否擁有商業(yè)模式再造能力，可以讓市場的上下游和產(chǎn)業(yè)鏈都認同
五、是否對不同屬性的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場（農(nóng)批市場）招商有獨特的招商思路 靈活制勝等等
深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu)，作為國內(nèi)專業(yè)市場與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)整體策劃、全案代理的資深專業(yè)機構(gòu)，對農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場（農(nóng)批市場）招商代理公司專業(yè)要求總結(jié)了如下供大家參考：
一、農(nóng)批市場招商代理公司需要精通市場運營管理策劃的專業(yè)能力
深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu)從2013年開始介入農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場項目的全案操作以來，歷經(jīng)了江西新余食博匯食品百貨有機農(nóng)產(chǎn)品大市場項目、廣西田陽古鼎香農(nóng)批大市場項目、廣西桂林全州國際農(nóng)貿(mào)城項目、江西石城縣蓮鄉(xiāng)農(nóng)博城項目、河南鄧州鄧農(nóng)生鮮物流城項目、廣西北海福達農(nóng)批市場項目等農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場項目的立項調(diào)研、商業(yè)策劃、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、招商策劃、營銷策劃、運營策劃。深知做農(nóng)批市場項目的招商代理公司必須要精通市場的運營管理策劃。因為招商的核心在于跟目標商戶進行溝通，是希望目標商戶在市場未來經(jīng)營賺錢，而不是指望這些商戶來幫襯自己的招商工作。因此也只有懂得農(nóng)批市場的運營管理，才有可能跟目標商戶有共同語言，才有可能達成招商共識。
具體到農(nóng)批市場的運營管理策劃而言，涉及到農(nóng)批市場的定位，產(chǎn)地農(nóng)批還是銷地農(nóng)批？涉及到農(nóng)批市場的線上和線下的生意做法，還有市場配套的產(chǎn)業(yè)上下游的資源引進辦法，市場的供應(yīng)鏈金融做法，平時節(jié)假日的大型活動/專題活動的運作辦法，甚至包括市場輻射半徑的終端各大農(nóng)貿(mào)市場的銷售聯(lián)動辦法，以及怎么讓市場商戶承擔一定費用的共同舉辦大型展貿(mào)活動的做法等等。總之一句話，就是怎么把這個市場搞活經(jīng)濟的相關(guān)策略，必須要有，而且還要很精通。能夠做好這些工作的農(nóng)批市場項目，都是生意非常火爆的市場。華錦億爵公司自身的關(guān)聯(lián)策劃公司深圳市聚星榜品牌營銷策劃有限公司就是做制造業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)的品牌策劃、營銷策劃、招商策劃起家的專業(yè)營銷咨詢策劃公司，這方面的特殊專長是華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)代理公司的核心競爭力所在！這也是為什么一些二手盤、三手盤項目找到華錦億爵公司之后，只要是認認真真配合華錦億爵公司的運營策略實施，往往很快就迅速盤活的原因所在。更不用說一手盤新項目，操作更是如魚得水，游刃有余。因為做營銷咨詢策劃的專業(yè)公司本身就是運營策劃的專家公司。商業(yè)地產(chǎn)項目剛好最核心的地方就是市場運營管理策略。因此華錦億爵公司能夠把項目做得相對比其他公司成功概率多，這是有公司創(chuàng)立的專長基因決定的。
（農(nóng)批市場案例圖片參考）
二、農(nóng)批市場招商代理公司需要精通專業(yè)市場的招商策略綜合能力
農(nóng)批市場項目屬于商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)市場項目領(lǐng)域。而專業(yè)市場項目通常分為批發(fā)流通型和零售體驗型，或者這兩者結(jié)合的模式。通常打交道的商家都是經(jīng)銷商或者部分生產(chǎn)廠家。其商戶的核心訴求是在專業(yè)市場能夠經(jīng)營銷售自己的產(chǎn)品，獲取好的經(jīng)濟效益。因此專業(yè)市場招商，首先需要精通這類市場的經(jīng)營定位，了解行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，特別是商戶的客戶在哪里，從哪里能夠找到行業(yè)商戶，從哪里能夠找到行業(yè)商戶的客戶，搞清楚了行業(yè)的上下游和產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)重點環(huán)節(jié)，行業(yè)高手就知道制定相應(yīng)的招商政策和市場運營管理政策。
當然就招商綜合策略而言，需要按照廣告學(xué)、心理學(xué)的規(guī)律來制定相關(guān)招商的辦法。通常一個大型專業(yè)市場項目招商，前期至少需要經(jīng)過3～5個月左右時間的宣傳推廣和商戶積淀，這中間還會伴隨著各種大小的飯局營銷活動、專業(yè)論壇活動炒作宣傳。同時針對性行業(yè)大戶，還要有大戶策略和鋪位稀缺性的人為營造辦法。當然更厲害的專業(yè)團隊會在商戶猶豫觀望的時候舉行大型市場展貿(mào)活動，通過把未來市場的運營管理承諾，提前用成功的市場展貿(mào)活動成果來體現(xiàn)，讓市場未來經(jīng)營的商戶看得見招商運營團隊的專業(yè)能力，而不是只是嘴巴上的招商忽悠能力。華錦億爵公司就創(chuàng)新發(fā)明了很多關(guān)于農(nóng)批市場的獨特的招商策略和招商模式。譬如市場宣傳心理攻勢法，市場區(qū)域/樓層的招商逐層清剿法，市場鋪位的業(yè)態(tài)規(guī)劃稀缺法，市場業(yè)態(tài)的生意聯(lián)動促進法，招商大型開盤之前的內(nèi)部認購法，招商路演的催眠法，逐個瓦解頑固商戶的堡壘攻破法等等。
（農(nóng)批市場案例圖片參考）
三、農(nóng)批市場招商代理公司需要擁有較多的農(nóng)副產(chǎn)品廠家品牌資源和商家資源
招商代理公司要想短時間內(nèi)完成招商，必須要有廠家經(jīng)銷商資源的支持和幫助。要想獲得廠家經(jīng)銷商資源的幫助，又必須要有長時間的行業(yè)人脈積淀和行業(yè)展會資源積淀。這些都不是一些非專業(yè)的農(nóng)批市場招商公司能夠短時間做得到的。只有對這個行業(yè)有長時間的項目資源積累和長時間的行業(yè)經(jīng)驗研究，才有可能積累起非常豐富的農(nóng)副產(chǎn)品廠家品牌資源和商家資源。
（農(nóng)批市場案例圖片參考）
四、農(nóng)批市場招商代理公司需要項目操盤總體管理的老總必須是復(fù)合型高級經(jīng)營人才
農(nóng)批市場項目動輒就是上百畝、幾百畝乃至上千畝的規(guī)模，投資往往也是最少幾個億乃至幾十個億。這就決定了項目本身開發(fā)運營成功是非常具有挑戰(zhàn)性的。因此決定項目是否成功的整體策劃質(zhì)量、招商銷售回款速度/金額與市場運營能否成功的相關(guān)環(huán)節(jié)就是其中的工作重中之重。開發(fā)公司需要有一個好的管理班子，策劃/招商/銷售代理公司也需要一個好的管理班子。而其中的公司老總是管理班子核心中的核心。這種老總級別的人才必須是復(fù)合型的高級經(jīng)營人才。開發(fā)公司老總的重要性就不用說了，一般都會引起投資方的高度重視。但是往往策劃/招商/銷售代理公司的老總經(jīng)營素質(zhì)是很多開發(fā)公司在選擇合作伙伴的時候忽略的。認為隨便找一個代理公司，就可以合作的。根本沒有考慮到要認真考察這家公司和這家公司的老總經(jīng)營素質(zhì)。往往都是在合作過程中出了大的問題了，才著急慌忙的發(fā)現(xiàn)之前公司選錯了。而農(nóng)批市場項目做得成功的開發(fā)公司，選擇代理公司的時候是非常小心翼翼的。會首先認真查看專業(yè)代理公司網(wǎng)站，會到專業(yè)代理公司實地親自考察，親自查看之前操作的至少三個以上的相關(guān)案例的詳細操盤過程資料，期間會詢問很多相關(guān)技術(shù)細節(jié)，甚至有的公司還要查詢之前合作公司的合作合同原件、合作打款記錄證明等等。同時還會與專業(yè)代理公司的老總進行個人深度溝通交流，了解其經(jīng)營觀點和經(jīng)營策略，從中判斷其經(jīng)營素質(zhì)是否匹配項目規(guī)模等等。選擇專業(yè)代理公司不是一味看低價策略，不是一味看接待多么隆重，而是要看專業(yè)代理公司有沒有多贏的經(jīng)營策略，甚至需要認真聆聽代理公司的合理訴求，因為開發(fā)公司需要找到的是一個能夠幫助自己項目解決問題的專業(yè)公司，找的不是表面上聽話的最終廢物型的搞爛項目的非專業(yè)公司。全國很多爛尾盤農(nóng)批市場項目，做了第一期，甚至第一期還沒有做完，就沒有后續(xù)的項目，基本上都是開發(fā)公司選擇合作伙伴的時候出了問題的。或者是在合作過程中觀念出了問題的，這些需要值得深思！江湖上流傳這樣一句話，那就是“開發(fā)公司項目爛尾留下的淚，都是前面選擇合作伙伴出錯或者沒有認真對待合作伙伴時腦子進了水！”
（農(nóng)批市場案例圖片參考）